Chiến lược marketing cho thị trường ngách, chiến lược tiếp thị thị trường ngách

Bạn đang xem: Chiến lược marketing cho thị trường ngách, chiến lược tiếp thị thị trường ngách Tại Website nhahangcarnaval.com

Bạn đang xem: Chiến lược marketing cho thị trường ngách, chiến lược tiếp thị thị trường ngách Tại Website nhahangcarnaval.com

Câu hỏi BÁN CÁI GÌ vẫn luôn là câu hỏi muôn thuở của người có ý định bắt đầu kinh doanh. Ý tưởng kinh doanh luôn là việc khiến nhiều người từ bỏ luôn cái ý định đó. Thị trường ngách chính là câu trả lời cho bạn!
Danh sách thị trường ngách tiềm năng dưới đây có thể giúp bạn lên được một danh sách ý tưởng kinh doanh riêng cho mình.
Nếu bạn đã từng suy nghĩ đến việc bán cái gì, thì cái ý nghĩ “cái gì ai cũng bán hết rồi!”, chắc chắn là rất quen thuộc với bạn.
Đúng không?! Vấn đề này có thể giải quyết được bằng “thị trường ngách”.

Thị trường ngách là gì? (Niche Market)

Thị trường ngách là một thị trường nhỏ hơn trong một thị trường lớn mà trong đó, sản phẩm được tập trung vào một phân khúc khách hàng cụ thể.
Các sản phẩm, đặc tính, lợi ích của sản phẩm được thiết kế ra để đáp ứng các nhu cầu rất cụ thể của một nhóm nhỏ các đối tượng khách hàng mục tiêu.

Ví dụ về thị trường ngách

Thị trường ngách mỹ phẩm

Mỹ phẩm là một thị trường lớn thì mỹ phẩm từ thảo dược thiên nhiên là một thị trường ngách trong thị trường mỹ phẩm.
Mỹ phẩm từ thảo dược thiên nhiên giá rẻ lại là một thị trường ngách nhỏ hơn và sâu hơn nữa. (Ngách – kiệt – hẻm. Chính là nó).
Thí dụ về thị trường ngách – tắm trắng thuốc bắc là một ngách nhỏ trong thị trường mỹ phẩm. Bạn sẽ dễ cạnh tranh hơn nhiều khi tiếp cận kinh doanh theo cách này.

Thị trường ngách trong thời trang

Hay một ví dụ về thị trường ngách trong thời trang ở Việt Nam.
Thời trang nữ là thị tường chung chung.
Thì thời trang nữ công sở là một thị trường ngách nhỏ hơn.

• Thời trang nữ công sở ren sexy là thị trường ngách hẹp hơn nữa.
• Hay thời trang nữ công sở phong cách hiện đại tối giản là một cách tiếp cận khác để khai thác.
• Thời trang nữ may đo thiết kế.
• …

Thị trường ngách trẻ em

Một ví dụ khác về thị trường ngách trẻ em.

• Thị trường ngách cho trẻ sơ sinh (đồ dùng, bỉm vải, đồ chơi …).
• Các sản phẩm giáo dục sớm cho trẻ trước khi vào mẫu giáo
• Các giải pháp cho trẻ em tự kỷ
• Thị trường ngách trẻ em tăng động
• Thị trường ngách giúp bé thông minh
• …

Thị trường ngách nội thất

Nội thất là một mảng rộng. Ví dụ như thị trường ngách nhà hàng, cafe. Thị trường ngách căn hộ.
Trong thị trường ngách căn hộ lại có các thị trường ngách nhỏ hơn nữa bạn có thể khai thác được.
Ví dụ bạn có thể phân khúc theo phong cách

• Nội thất căn hộ phong cách hiện đại, tối giản
• Nội thất căn hộ phong cách sang chảnh
• Và rất nhiều phong cách khác như cổ điển, vintage, black & white, …

Bạn cứ đị sâu xuống và sẽ tìm thấy hàng tá các ý tưởng kinh doanh.
Bắt đầu bằng một ngách thị trường nhỏ sẽ khiến bạn tăng tính cạnh tranh của mình trên thị trường, dễ dàng thâm nhập. Bạn có thể mở rộng ra ngách lớn hơn, một khi bạn đã làm tốt ở ngách nhỏ của mình rồi!
Trong Marketing, việc này gọi là lựa chọn phân khúc thị trường.
Thậm chí các công ty lớn cũng không thể ôm hết cả một thị trường rộng lớn. (Apple định vị mình trong phân khúc cao cấp, thích trải nghiệm. Nike thì định vị mình trong phân khúc thể thao).
Bạn muốn tìm kiếm danh sách các ý tưởng, thì danh sách thị trường ngách này sẽ rất hữu ích cho bạn.

Phân khúc thị trường

Hướng để phân khúc thị trường bao gồm: theo độ tuổi, giới tính, sở thích, hành vi, phong cách sống, …
Phân khúc theo sở thích & phong cách sống là cách tìm thị trường ngách bạn cần lưu ý nhiều nhất khi lựa chọn thị trường ngách để bắt đầu kinh doanh. Đây là kinh nghiệm cá nhân của mình (mình bán hàng cả ở thị trường Việt Nam lẫn thị trường nước ngoài).
Thí dụ về phân khúc theo sở thích: Túi xách => Sở thích:

• Da, biker
• Màu hồng bánh bèo
• Hình mèo
• Hình cún
• Đính đá, kim tuyến
• Khắc hình rồng, hổ, sư tử,… hầm hố
• Dân chơi bóng rổ
• …

Thí dụ về phân khúc theo phong cách sống: Thời trang (Quần áo / Giày dép / Túi xách / …) => Phong cách:

• Đường phố
• Lịch lãm sang trọng
• Tối giản
• Sexy
• Hầm hố
• Dịu dàng kín đáo
• …

Thị trường ngách liệu có nhỏ quá?

Hãy xem website này, bạn sẽ biết được, người nước ngoài kinh doanh thị trường ngách và làm giàu thế nào: https://www.meowingtons.com/
Bạn có thể nghĩ rằng, thị trường ngách nhỏ quá để bạn kiếm được tiền từ đó. Nó là một sai lầm lớn!
Hãy cùng nói về website Meowingtons ở trên, chỉ chuyên bán những thứ linh tinh dành cho những người yêu mèo.
Tính thử nhé!
Giả sử họ có 2000 fan thực sự trung thành. Mỗi fan mỗi năm mua của họ chỉ 3 sản phẩm.
Mỗi sản phẩm họ lời được 10$.
Vậy là, mỗi năm, họ kiếm được của mỗi fan là 30$. 2000 fan họ kiếm được 2000 x 30$ = 60,000$ ~ 1 tỉ 200 triệu theo VND.
Đó là chỉ tính sơ sơ họ có 2000 fan nhé. Chắc chắn là họ có nhiều hơn thế.
Nếu bạn làm mô hình này ở Việt Nam, khả năng bạn có được bao nhiêu fan kiểu này?
Mỗi sản phẩm bạn lời chỉ 100k bạn cũng đã kiếm được sơ sơ nữa tỉ mỗi năm rồi (Nữa tỉ lợi nhuận nhé).
Và đặc biệt, thị trường ngách luôn có độ cạnh tranh rất thấp.

Ví dụ về thị trường ngách ở Việt Nam thành công

Để mình giới thiệu cho bạn một page về mỹ phẩm, bán trong ngách thị trường mỹ phẩm thiên nhiên. Và tất nhiên, họ đang làm rất tốt, bán hàng rất thành công.
CỎ MỀM: web: https://comem.vn. Fanpage: https://www.facebook.com/comemhomelab/
Bên cạnh việc tham gia thị trường theo hướng thị trường ngách (thí dụ thời trang công sở phong cách sexy giá tầm trung chẳng hạn), thì việc chọn những ngách thị trường dễ bán cũng là điều quyết định việc bạn kinh doanh có thành công hay không.
Vậy thị trường ngách như thế nào được gọi là dễ bán?
Nó phải thỏa mãn một nhu cầu nào đấy!

Cách tìm Niche Market theo thế mạnh bản thân

Hãy tham gia ngách mà bạn hiểu rõ đối tượng khách hàng của mình. Ngách mà bạn cũng chính là khách hàng tiềm năng của nó.
Điều này rất quan trọng!
Lý do thứ nhất là : Bạn có thể vẽ được chính xác chân dung khách hàng của mình (họ thích gì? đi ăn uống ở đâu? xem phim rạp nào? idol của họ là ai? họ hay tụ tập ở đâu trên Internet? đi du lịch thời gian nào? đi du lịch địa điểm nào? like những trang Fanpage nào? …)
Lý do thứ hai là : Bạn sẽ hiểu được mọi ngóc ngách trong tâm trí khách hàng (họ lăn tăn điều gì về sản phẩm bạn đang bán? giải quyết nó thế nào? nếu sản phẩm này không bán được, thì đối tượng đó sẽ mua sản phẩm nào khác tương tự? …). Khi hiểu được đối tượng khách hàng của mình, bạn sẽ biết cách để bán hàng cho họ!
Ok! Đây là một vài thí dụ để bạn dễ đang hơn trong việc lựa chọn ngách thị trường để bắt đầu kinh doanh online.

Ví dụ 1 về cách tìm thị trường ngách

Bạn là một cô sinh viên thích kinh doanh, kiếm tiền để đi đi phượt. Bạn cũng thích làm đẹp, hay xài mỹ phẩm, thích phong cách thời trang đường phố hiện đại?
Vậy những ngách thị trường nào bạn có thể tham gia? (Lưu ý: hãy nghĩ về sở thích, phong cách sống/thời trang khi lựa chọn ngách thị trường)

Đồ phượt.

• Theo phong cách đường phố
• Phụ kiện chống nước
• Đồ hỗ trợ chụp ảnh khi đi phượt
• Thiết bị giúp bạn sinh tồn khi lỡ mắc kẹt
• Dụng cụ, thiết bị giúp bạn và bạn bè tổ chức BBQ trên đường đi phượt
• …

Làm đẹp

• Mỹ phẩm, son môi giá rẻ
• Mỹ phẩm, son môi handmade
• Nguyên liệu tự làm mỹ phẩm, tắm trắng tại nhà
• …

Thời trang đường phố

• Giày sneaker
• Áo phông cá tính
• Vòng đeo tay bụi bặm
• Hình xăm dán
• …

Balo phượt phong cách quân đội – Sản phẩm không nhiều người bán trên thị trường
Một thí dụ về sản phẩm có thể bán cho dân phượt

Những sản phẩm kiểu này, bạn có thể tìm thất nguồn hàng một cách dễ dàng trên 1688.com
Hãy nghĩ về :

• Những sản phẩm bạn mua gần đây
• Những painpoint – nỗi đau / vấn đề bạn đã gặp phải gần đây (bạn đã tìm một chiếc túi phượt phù hợp với cá tính của bạn nhưng rất khó để thấy có shop nào đó bán / bạn muốn tổ chức BBQ cùng bạn bè ở bãi biển khi đi du lịch nhưng quá khó để mua / …).

Bạn sẽ thấy ý tưởng về sản phẩm. Rõ ràng là, bạn chính là người hiểu rõ nhất những người giống bạn, họ quan tâm điều gì, họ muốn mua thứ gì, phục vụ cho mục đích gì.

Ví dụ 2 về cách tìm thị trường ngách

Bạn là một mẹ bỉm vừa sinh bé, ở nhà chăm con nhưng không muốn phụ thuộc kinh tế vào chồng hay mẹ chồng.
Nếu đúng đây là bạn, thì bạn có cả tá ý tưởng để bắt đầu kinh doanh online!
Bạn không chỉ là một mẹ bỉm! Mà còn là một bà nội trợ – một cô gái – đã từng là một cô dâu – cũng đã từng lang thang hết địa điểm du lịch lịch này đến thắng cảnh kia!
Ok! Hãy liệt kê ngách thị trường mà bạn hiểu rõ nào!

Thị trường cho Mẹ bỉm

• Đồ cho bà bầu (đầm bầu theo từng cá tính, ngũ cốc bổ sung dinh dưỡng cho mẹ và bé, ngũ cốc tăng cân cho mẹ, đồ ăn dặm cho bà bầu, set đồ cho bé trước khi bà bầu đi sinh, …)
• Đồ cho mẹ bỉm (sản phẩm giúp giảm sồ sề, lấy lại vóc dáng sau sinh, ngũ cốc cho mẹ bị loãng sữa/thiếu sữa, sản phẩm trị cải thiện rụng tóc sau sinh, sản phẩm trị mụn sau sinh, quần áo cho bé, đồ chơi gỗ an toàn cho bé, sản phẩm giúp bé thông minh, ngũ cốc cho bé thiếu cân, mỹ phẩm cho mẹ và an toàn cho bé, tóc giả cho mẹ bỉm không đi Salon được, …)

Bà nội trợ

• Đồ tiện dụng trong nhà bếp (kệ giúp bạn sắp xếp ngăn nắp đồ nấu nướng, lọ đựng gia vị phong cách, cá tính/gọn gàng, thớt gỗ lâu bị mòn, không bị dăm, không sơn độc hại, …)
• Đồ lau chùi, dọn dẹp nhà cửa, làm cho nhà cửa ngăn nắp (cây lau nhà tiện lợi, tủ đựng giày đa năng, tủ đựng quần áo phong cách, …)
• Nội thất, đồ dùng gia đình: chăn ga gối theo phong cách bạn thích (màu hồng/phong cách tối giản/hiện đại/cổ điển/…), bán ghế phong cách của bạn, tranh treo tường, …

Bạn là con gái

• Mỹ phẩm thiên nhiên
• Quần áo bánh bèo
• Trang sức charm
• Giày sneaker/thể thao/tối giản/…
• Đồ trang trí phòng ốc (toàn màu hồng chẳng hạn)
• Đồ ăn vặt

Bạn là một tay du lịch chính hiệu

• Đi du lịch biển thường bạn cần gì? Think!
• Đi du lịch xứ lạnh bạn cần gì? Think!
• Đi leo núi bạn cần gì? Think!
• Và hãy kết hợp những thứ bạn nghĩ ra được với phong cách của bạn! Và bạn sẽ có ngay ý tưởng về thị trường ngách và sản phẩm để bắt đầu kinh doanh online.

Bạn từng mặc áo cô dâu

• Lúc cưới, hãy nhớ lại painpoint của bạn là gì? Nghĩ về đồ trang trí, thiệp cưới, chụp hình cưới, …

Bạn cũng đang bán hàng online

• Nghĩ về thứ gì đó giúp bạn livestream có hình ảnh đẹp hơn như đèn flash, giá đỡ điện thoại lúc live, microphone để chất lượng âm thanh tốt hơn, … Người khác cũng cần những thứ đó.
• Hộp gói hàng cho shop bán hàng
• …

Thiết bị làm vảy cá cho chị em nội trợ – Thị trường ngách đồ tiện lợi nhà bếp

Dừng lại và suy nghĩ về thị trường ngách tiềm năng của bạn

OK! Giờ thì bạn nên dừng lại chút xíu và suy nghĩ!
Nghĩ về những thứ bạn thích, những painpoint (vấn đề/khó khăn/nổi đau) bạn từng gặp khi mua sắm. Nếu có thể, hãy mở một file excel hay lấy một tờ giấy, liệt kê tất cả những thứ bạn nghĩ ra được.
Mình có một người bạn, bạn ấy từng tìm kiếm chăn ga phong cách tối giản và hiện đại theo cá tính bạn ấy nhưng quá khó ở thời điểm đó.
Và giờ bạn ấy đang là chủ cửa hàng chăn ga gối phong cách tối giản và hiện đại. Rất đơn giản đúng không!

Chọn Niche Market mà bạn chính là khách hàng

Hãy bắt đầu với sở thích, phong cách sống, vấn đề bạn từng gặp phải/hoặc người thân bạn đã gặp phải.
Ý tưởng về ngách thị trường và sản phẩm để kinh doanh cả tá ở trong đó.
Vấn đề còn lại là làm thế nào để bán thành công những thứ đó!
Trên đây là một vài cách tiếp cận giúp bạn tìm thị trường ngách để kinh doanh. Bạn thấy nó hữu ích chứ?
Nhưng chưa hết!
Còn một cách tiếp cận khác giúp bạn tìm thấy thị trường ngách “đúng bài”: xác định thị trường ngách theo tháp nhu cầu Maslow ở bên dưới.
Nhưng trước khi đi tiếp phần đó, mình nghĩ rằng, giúp bạn có được một tư duy kinh doanh đúng đắn là việc mình nên làm.

Thị trường ngách và tư duy kinh doanh

Thay đổi tư duy kinh doanh

Khi bạn tìm thấy bài viết này của mình, click vào xem nó, khả năng cao, bạn là người chân ướt chân ráo muốn bước chân vào thế giới kinh doanh.
Hoặc, bạn đã kinh doanh thất bại trước đây, bạn đi tìm hiểu xem lý do vì sao, và bạn nghe đến “thị trường ngách”.
Bạn đang làm rất tốt! Thật đấy!
Một phần rất quan trọng trong kinh doanh, đó là chọn được một thị trường ngách phù hợp. Nó giúp bạn trả lời hai câu hỏi “bán cái gì?” và “bán cho ai?”.
Bên cạnh đó, bạn sẽ cần rất nhiều kỹ năng khác. Những kỹ năng này chính là thứ giúp bạn trả lời câu hỏi “bán ở đâu?” và “bán như thế nào?”
Nhưng thứ quan trọng hơn cả, bạn biết là gì không?
TƯ DUY KINH DOANH!
Tư duy kinh doanh, nó là thứ kết nối 4 câu hỏi ở trên lại một cách liền mạch, bài bản và có chiến lược.
“Thay đổi tư duy, thay đổi cuộc đời” – Là nó!
Tư duy kinh doanh của bạn thay đổi, bạn sẽ nghĩ lại những điều mà mình đã làm trước đây và thốt lên

“Ôi mèng đéc ơi! Sao mình có thể stupid như vậy!”
“Ôi! Giá mà mình biết điều này sớm hơn!”

Hãy bắt đầu với một bức tranh tổng thể

Trước đây, khi mới bước chân vào thế giới kinh doanh, mình bắt đầu với hai khóa học: Tự thiết kế website và Tự chạy quảng cáo Facebook.
Sau này mình mới thấy, nó cũng cần, nhưng cuối cùng nó chỉ là công cụ để triển khai những chiến lược kinh doanh của mình.
Không có tư duy tốt, không có chiến lược kinh doanh tốt, thì làm tốt phần công cụ bao nhiêu đi nữa, bạn vẫn cứ thất bại!
Và mình có thể chứng minh cho bạn điều đó! Mình đã từng thất bại 6 lần trước khi thành công!
Hy vọng bạn sẽ suy nghĩ điều này như là chia sẻ của một người đã đi trước bạn vài bước.
Và bạn sẽ cân nhắc nhiều hơn về cách bạn sẽ tiếp cận để bắt đầu kinh doanh. Để tránh được rủi ro cho chính bạn.
Tư duy và chiến lược kinh doanh, sẽ cho bạn một cái nhìn tổng thể.
Và khi bạn có được bức tranh lớn, con đường bạn đi tiếp theo nó sẽ dễ dàng hơn rất nhiều. Thay vì tự mình mò mẫm trong đêm tối (như mình đã từng).

Bạn sẽ cần học những gì?

Tư duy kinh doanh và thị trường ngách

Để thay đổi tư duy kinh doanh và có được bức tranh tổng thể, blog này của mình không có nhiều bài viết cover hết được.
Nhưng có một khóa học online, bạn có thể cân nhắc để tham gia. Đây là khóa học mình recommend là bạn nên tham gia.
Đó là khóa học của anh Phạm Thành Long “Kinh doanh đột phá“.
Mình sẽ giải thích cho bạn một số phần rất hữu ích và quan trọng trong khóa học này

Thang và phễu

Bạn hãy hình dung một phòng nha A. Họ có rất nhiều đối thủ cạnh tranh ở gần đó. Ai cũng quảng cáo là phòng nha mình tốt nhất.
Đúng chứ?! Vậy đâu là cách tạo nên sự khác biệt?
Mình đã từng tư vấn cho chủ phòng nha Hoàn Mỹ ở Nam Định thế này:
Bạn làm một cái băng rôn căng ở ngoài phòng nha, rồi làm cả một xấp tờ rơi với nội dung: “Miễn phí lấy cao răng. Số lượng quà Miễn phí này chỉ có giới hạn”
Khi khách hàng đến lấy cao răng miễn phí, đa số ai cũng có vấn đề răng miệng của mình. Đúng chứ?!
Bác sĩ hoặc nhân viên lấy cao răng đơn giản là tư vấn vấn đề răng miệng cho khách và đề nghị sử dụng một dịch vụ tính phí.
Tất nhiên, ở đây, có bí mật để khiến khách hàng phải sử dụng thêm dịch vụ tính phí.
Sau khi khách hàng rời đi, nhân viên lại cảm ơn và tặng họ một cái voucher giảm 20% cho lần ghé làm răng kế tiếp.
Và cứ như thế, khách hàng đó, từ một người đến sử dụng dịch vụ miễn phí đã trở thành một khách hàng trung thành.
Ban đầu, bạn sẽ nghĩ là mình mất tiền cho dịch vụ miễn phí (hoặc mất thời gian). Nhưng nó là khoản đầu tư để có được một khách hàng mới.
Bạn có thể lấy lại khoản đầu tư đó ngay lập tức nếu bạn biết cách để khiến họ sử dụng thêm dịch vụ tính phí của bạn.
Và cái quan trọng nhất, bạn đã có được những khách hàng đã biết đến bạn, đã sử dụng dịch vụ của bạn. Và lại còn cầm về một cái voucher, và sẽ quay lại lần sau.
Khi bạn học kỹ hơn về “thang và phễu”, bạn sẽ nắm được chi tiết hơn về chiến lược này. Đây là chiến lược cực kỳ lợi hại trong một thị trường nhiều cạnh tranh.
Và đây là con át chủ bài của mình khi kinh doanh bất kỳ một thứ gì!
Bạn chủ phòng nha ở trên, sau khi áp dụng, đã xin số tài khoản của mình và chuyển vào đó vài triệu (Dù mình không hề đề cập tới việc tính phí tư vấn!)

Giá trị vòng đời một khách hàng

Đây lại là một khái niệm khác cực kỳ quan trọng. Bạn phải biết điều này

Chi phí thu hút mỗi khách hàng mới đắt gấp 6-15 lần chi phí để thu hút một khách hàng cũ!

Đây là thống kê trên toàn thế giới.
Vậy, bạn thấy chỗ kiếm tiền tiềm năng ở đây là gì? Đó là bán thêm cái gì đó cho khách hàng cũ của mình. Nó gọi là Upsell!
Khách hàng đã mua hàng từ bạn, họ tin tưởng bạn, họ rất dễ mua thêm những sản phẩm khác. Chỉ cần bạn biết cách làm.

Giá trị vòng đời một khách hàng, là tổng doanh thu bạn có được từ mỗi khách hàng trong suốt quãng đời của họ.

Nhiều người kinh doanh ngoài kia, họ lúc nào cũng đi tìm khách hàng mới. Và họ không hề biết rằng, chi phí cho việc đó nó đắt gấp nhiều lần so với khi họ bán thêm thứ gì đó khác cho khách hàng cũ của mình.
Nói đơn giản là:

Hãy bán nhiều sản phẩm cho cùng một đối tượng khách hàng của bạn. Và đặc biệt nó rất lợi hại khi bạn kinh doanh trong một thị trường ngách!

Và rất nhiều thứ khác khiến bạn mở rộng tầm nhìn

Nếu tiền nong bạn vẫn còn rủng rỉnh, thì hãy tranh thủ học trước mấy thứ này. Mình nói thật đấy!
Đến lúc bạn bắt đầu kinh doanh rồi, là bạn lại lăn tăn chuyện vốn liếng tiền nong này kia. Lúc đó bạn trở nên ngại chi hơn cho việc học.

Bạn có thể tham gia khóa học tại link: Khóa học Kinh doanh đột phá – Phạm Thành Long

Và một kỹ năng khác cực kỳ quan trọng – Kỹ năng bán hàng

Mình không review chi tiết về kỹ năng này ở bài viết này.
Nhưng phải nói rằng, đây là kỹ năng cực kỳ quan trọng! Kỹ năng này sẽ giúp bạn chạy quảng cáo Facebook, Google, … vô cùng hiệu quả.

Khách hàng không mua một cái khoan, họ cần những cái lỗ!
Khách hàng mua bằng cảm xúc và lý giải nó bằng lý trí!
Khách hàng không mua một sản phẩm, họ mua một câu chuyện!

Đây là kỹ năng tạo bước ngoặt cho công việc kinh doanh của mình trước đây. Và một lần nữa, nếu tiền nong bay giờ của bạn rủng rỉnh, hãy học nó trước khi bắt đầu.
Nếu bạn hứng thú với kỹ năng này, bạn có thể tham gia khóa học quảng cáo Facebook chuyên sâu này của mình, mình có cover cả kỹ năng bán hàng ở trong đó
Chọn ngách thị trường thỏa mãn một loại nhu cầu
Nếu bạn đã từng học ngành Kinh tế, hoặc từng làm quản lý trong các doanh nghiệp, bạn hẳn biết tháp nhu cầu Maslow.
Nguồn ảnh: Wikipedia
Ngách thị trường của bạn thỏa mãn một trong các nhu cầu này, khả năng bán hàng thành công sẽ tăng lên nhiều.
Lý do vì sao?
Tất cả mọi người đều mua hàng bằng cảm xúc! “Ôi bộ đồ này đúng gu mình rồi” (thể hiện bản thân), “Ôi giá rẻ quá” (nhu cầu vật chất), … Để hiểu rõ hơn về điều này, và đi sâu hơn vào tâm trí khách hàng, bạn hãy xem bài viết ba cách để bán bất kỳ sản phẩm nào này.
Tất cả chúng ta đều muốn trông ăn ngon, mặc đẹp, được sống trong những mối quan hệ mang lại cho ta cảm giác thoải mái, muốn được tôn trọng, muốn được thể hiện cá tính, phong cách riêng của bản thân.
Một khi bạn đánh được vào những điểm này, bạn sẽ tạo được cảm xúc bên trong đối tượng khách hàng tiềm năng. Và tất nhiên, đơn hàng đến từ đó.

Ví dụ về ngách thị trường ngách thỏa mãn một loại nhu cầu

Thí dụ thế này để bạn dễ hình dung, trong bậc nhu cầu thứ 2 từ bên dưới lên của tháp nhu cầu Maslow, có nhu cầu về sức khỏe.
Giả sử bạn chọn ngách thị trường là giải quyết vấn đề của người bị tiểu đường.
Bạn có thể bắt đầu với những câu hỏi như: người bị tiểu đường thì gặp những vấn đề gì khiến cuộc sống của họ trở nên khó khăn? điều gì tạo nên sự khổ sở đối với người bị tiểu đường?
Thí dụ bạn thấy rằng, người bị tiểu đường thì chế độ ăn uống của họ phải kiêng khem rất nhiều. Việc hưởng thụ cuộc sống của họ bị giảm đi đáng kể.
Một bộ sản phẩm ngon miệng cực kỳ ít đường giúp họ có chế độ ăn hằng ngày phù hợp nhưng vẫn ngon miệng có khiến họ hạnh phúc?
Một cái quảng cáo đơn giản thế này: “Ăn ngon miệng mỗi ngày mà không lo đường lên cho các chú bác bị tiểu đường”, sẽ khiến đối tượng thấy cực kỳ hứng thú.
Vậy thì, ở đây ngách thị trường là gì? Bán các sản phẩm giúp người bị tiểu đường giải quyết các vấn đề của mình!
Nhu cầu nào của đối tượng được thỏa mãn? Sức khỏe!
Bạn hoàn toàn có thể thu hẹp ngách thị trường này và thâm nhập thị trường dễ dàng hơn. Thí dụ như giải quyết vấn đề của người bị tiểu đường Type 2 chẳng hạn.
Ok! Vậy là bạn nắm được rồi nhé! Ngách thị trường và thỏa mãn một nhu cầu cụ thể là hai tiêu chí để bạn bắt đầu công việc kinh doanh của mình với khả năng thành công cao.

Vì sao thị trường ngách thỏa mãn một nhu cầu lại cực kỳ quan trọng?

Điều này liên quan đến việc bán hàng của bạn.
Khách hàng không mua một cái khoan, họ mua những cái lỗ!
Khách hàng có mua thực phẩm chức năng ABC? Không! Họ mua giải pháp cho vấn đề sức khỏe của họ. Họ muốn giải quyết nhu cầu về sức khỏe.
Khách hàng có mua một vòng đeo tay phong thủy? Không! Họ mua sự thành đạt giàu có, để khẳng định địa vị của họ. Và đâu đó là nhu cầu an toàn.
Một khi bạn gắn vào một sản phẩm một nhu cầu nào đấy, bạn mới có khả năng bán hàng cho đối tượng khách hàng tiềm năng của mình một cách thuyết phục nhất.
Với một vòng đeo tay chẳng hạn, hãy so sánh hai nội dung bán hàng bên dưới.
1. “Vòng đeo tay phong thủy đá thạch anh tự nhiên. Cam kết đá thật 100%”
2. “Anh Hùng ở Hà Nội đã mở lại 2 shop kinh doanh từ việc phá sản như thế. Năm 2016, anh ấy đã bị phá sản hoàn toàn và ôm khối nợ vì những điều không may mắn … Rồi tình cờ một người bạn mách nước cho anh rằng, mạng anh hợp với đá thạch anh … Anh đã thử, có mất gì đâu. Và rồi …”
Với nội dung bán hàng đầu tiên, lời chào hàng đang đánh vào nhu cầu nào? Không có nhu cầu nào cả! Đơn giản là người ta đang đi bán sản phẩm và hy vọng ai đó sẽ mua.
Nội dung lời chào hàng thứ hai, nội dung bắt đầu từ vấn đề của đối tượng, kể một câu chuyện để thuyết phục đối tượng rằng, vòng đeo tay này sẽ giúp họ thành công và giàu có. Đây là cách để tạo cảm xúc bên trong đối tượng. Họ sẽ mua hàng với cách bán theo kiểu này.
Bạn thấy đấy, gắn sản phẩm với một loại nhu cầu, bạn sẽ dễ bán hàng hơn rất nhiều. Và để gắn sản phẩm với một loại nhu cầu, bạn cũng cần lựa chọn loại sản phẩm phù hợp theo từng loại nhu cầu.

Danh sách thị trường ngách theo tháp nhu cầu Maslow

Danh sách thị trường ngách này có thể sẽ là thứ giúp bạn vượt qua được rào cản đầu tiên – Kinh doanh cái gì?! Nó chính là thứ ngăn cản phần lớn mọi người đến với công việc kinh doanh.
Và nó cũng hữu ích khi bạn đang kinh doanh những mặt hàng “thất bại”, không thể đẩy được sản phẩm đi.
Đây là danh sách mình dựa trên danh sách của Miles Beckler – một trong những Marketer có tâm nhất mình từng biết.

Miles từng bị cuốn vào cơn bão triệu phú lúc kinh doanh trên Internet bùng nổ được một thời gian. Anh đã mua một khóa consulting cao cấp với giá hàng chục nghìn đô.
Và kết quả anh nhận được là zero.
Rơi vào bế tắc, anh đã cùng vợ tự mình đi tìm con đường riêng với hàng tá những thông tin rời rạc anh thu thập được trên Internet.
Đến khi thành công, anh đã quyết tâm để trở thành “Marketer hữu ích nhất trên thế giới”.
Nghĩa là cho đi nhiều giá trị nhất, giúp đỡ nhiều người nhất bước chân vào thế giới kinh doanh an toàn.
Để giúp họ tránh được cảnh bế tắc anh đã từng gặp phải.
Nó cũng là câu chuyện của mình. Hai năm ngụp lặn với 6 lần thất bại cho đến khi tìm được thành tựu.
Mình đã học được từ Miles rất nhiều thứ. Cả việc cho đi thật nhiều giá trị.

Cách tiếp cận đúng đắn đối với thị trường ngách

Trước khi đi vào danh sách, bạn cần lưu ý điều này. Đây không phải là danh sách sản phẩm có sẵn, và bạn đơn giản là copy rồi đi kinh doanh.
Kinh doanh không đơn giản như vậy!

Một thị trường ngách có thể kinh doanh thành công được, nó phải là việc nhu cầu và giải quyết nhu cầu, vấn đề và giải quyết vấn đề (giải pháp).

Cho nên, danh sách này đưa ra cho bạn những ý tưởng như vậy, không phải là việc nên bán sản phẩm này hay sản phẩm kia.
Một khi bạn hứng thú với một trong các thị trường ngách bên dưới, bạn có thể lên Internet, sử dụng kinh nghiệm cá nhân để đánh giá, sản phẩm nào là giải pháp tốt nhất cho vấn đề của những đối tượng trong ngách thị trường của mình.
Đối tượng thì sẽ vẫn ở đó qua thời gian, người bị tiểu đường vẫn phải đối mặt với nó năm này qua năm khác, nhưng sản phẩm bạn có thể thay đổi để tìm được giải pháp tốt nhất cho thị trường của mình.
Danh sách này được liệt kê theo 5 bậc nhu cầu trên tháp nhu cầu của Maslow. Những nhu cầu đó, tất cả con người chúng ta đều có.
Bạn có được sản phẩm tốt, và thỏa mãn ít nhất một trong những nhu cầu bên dưới, bạn sẽ có cơ hội dành chiến thắng.

Thị trường ngách theo nhu cầu vật lý

Nhu cầu vật lý – Không khí để thở, thức ăn để sinh tồn, quần áo để mặc, nước để uống. Đây là nhu cầu căn bản nhất của con người.
Đây là nhu cầu nằm ở bậc thấp nhất trong tháp nhu cầu của Maslow. Và nó cũng là nhu cầu cấp thiết nhất, thị trường rộng lớn nhất. Và tất nhiên là độ cạnh tranh cao nhất.
Nếu bạn tìm được sản phẩm đủ tốt, bạn sẽ có cơ hội kinh doanh thành công ở đây.
Với kinh nghiệm kinh doanh ở cả thị trường nước ngoài lẫn trong nước của mình, sản phẩm tốt chính là điều kiện cần để bạn thành công. Điều kiện đủ, đó là kỹ năng bán hàng, marketing của bạn.

Giải pháp cung cấp nước uống an toàn

Nước uống thì có vẻ như không thiếu. Nhưng nước uống an toàn thì lại thiếu. Nó ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe con người.
Và nó là lý do các công ty những công ty sản xuất máy lọc nước sống tốt.

Bất kỳ một giải pháp nào hữu ích, khả thi và đáng tin cậy để giúp thị trường có được nguồn nước uống an toàn thì bạn sẽ kinh doanh được.
Thậm chí các bình nước uống đóng chai cũng vướng phải lùm xùm về độ sạch.
Những giải pháp như máy lọc nước, thiết bị lọc nước tại vòi, … đều có tiềm năng để bán cho hàng triệu người ngoài kia.

Giải pháp nâng cao chất lượng giấc ngủ

Công việc áp lực, hệ thống đèn đô thị, các chương trình truyền hình, internet, … những thứ tạo khiến cho con người ta mất đi nhịp độ sinh học vốn có.
Nhiều người bị ảnh hưởng trực tiếp đến giấc ngủ vì những lý do như vậy.
Mình nhớ một câu chuyện một người đàn ông ở Mỹ đã trở thành triệu phú nhờ bán gối cho những người mất ngủ kinh niên.
Ngoài gối ngủ, bạn còn rất nhiều ý tưởng khác như giường, nệm, thực phẩm chức năng, khóa học thiền, yoga, thiết bị hỗ trợ, …
Nếu bạn từng gặp trường hợp này, hàng tá ý tưởng sẽ xuất hiện trong đầu bạn.

Giải pháp hỗ trợ việc thở

Những người ngủ ngáy, mắc các chứng bệnh về phổi, hen suyển, … chính là đối tượng khách hàng cho những giải pháp này.
Thiết bị hỗ trợ, thực phẩm chức năng, các bài tập, khóa học, …

Giải pháp cho sức khỏe

Đây là một thị trường ngách rất rộng. Bạn cần đi vào ngách sâu hơn nữa để có được những giải pháp và sản phẩm cụ thể.
Tiểu đường, dị dạng/lệch xương khớp, đau khớp, rụng tóc, mất ngủ, gut, căng thẳng thần kinh, ngáy ngủ, béo phì, gan nhiễm mỡ, huyết áp, lão hóa, da nhăn nheo, mụn, vẩy nến, vấn đề liên quan đến mãn kinh, ố răng, …

Nếu bạn là một mẹ bỉm, hẳn bạn từng trải qua những vấn đề như thiếu sữa, loãng sữa, rụng tóc, sồ sề, mọc mụn, … Đó chính là những vấn đề cần giải pháp. Đi tìm giải pháp tốt nhất cho một trong các vấn đề trên chính là ý tưởng kinh doanh dành cho mẹ bỉm.
Một số vấn đề sức khỏe theo đối tượng:

• Trẻ em
• Phụ nữ
• Đàn ông
• Mẹ bỉm sữa
• Người cao tuổi

Với từng đối tượng ở trên, bạn có thể phân khúc tiếp theo độ tuổi. Ví dụ bạn có thể tìm các vấn đề của trẻ sơ sinh, vấn đề của trẻ 2-5 tuổi, trẻ 5-10, …
Phụ nữ từng độ tuổi cũng có những vấn đề khác nhau. Và đàn ông cũng vậy.
Nếu bạn là mẹ bỉm thì chăm sóc sức khỏe cùng với đồ mẹ và bé cũng là ngách thị trường tốt để bạn bắt đầu.

Thị trường ngách giải quyết nhu cầu an toàn

An toàn nằm ở bậc thứ hai trong tháp nhu cầu của Maslow. Càng ở mức thấp trong tháp Maslow, mức cần thiết trong cuộc sống con người càng cao.
Bạn ra đường thì muốn an toàn khi tham gia giao thông, nó là lý do bạn cần một chiếc mũ bảo hiểm chắc chắn.
Bạn ở chung cư, khi nghe đến các vụ cháy, bạn lại đi tìm những giải pháp phòng ngừa trong tình huống khẩn cấp như vậy.
Đôi khi bạn không lo lắng cho an toàn của bản thân, nhưng bạn sẽ lo lắng cho an toàn của những người mình yêu thương.
Nó là lý do, đây là nhu cầu bạn có thể kinh doanh tốt.
Hay bạn là dân phượt, thì đâu là những rủi ro có thể gặp phải khi bạn đi phượt bằng xe máy, khi đi cắm trại, … Liệt kê nó ra, và bạn có cả một đống ý tưởng để bắt đầu kinh doanh.

Với loại nhu cầu này, bạn có thể sử dụng chiến lược marketing dựa trên nỗi sợ hãi.

Nhu cầu sinh tồn (Survival)

Những ý tưởng về thứ gì đó bảo đảm tính mạng khi xảy ra sự cố như cháy chung cư, đi phượt ở trên chính là nhu cầu sinh tồn.
Trong nhà bạn, thứ gì khiến bạn cảm thấy lo lắng? Cho mấy đứa trẻ chẳng hạn.
Nghĩ xem nào! Thí dụ như cái bình ga chẳng hạn, hay những cái ổ điện, những góc cạnh sắc nhọn của các đồ dùng trong gia đình, …
Đi ra đường, điều gì khiến bạn lo lắng?
Đi du lịch, điều gì khiến bạn thấy bất an?
Cho chính bạn, cho người thân!
Khi bạn thấy lo lắng, sợ hãi, thì hàng nghìn hàng triệu người ngoài kia cũng có thể có ý nghĩ tương tự.
Ý tưởng kinh doanh đơn giản là xuất phát từ những nhu cầu như thế!
Hay bạn thấy những chiếc ô tô lao xuống nước, cực kỳ rủi ro tới tính mạng. Trên thị trường hiện đang có những chiếc đèn pin kiêm móc khóa kiêm thiết bị phá kính ô tô. Nó chính là giải pháp!

Lúc bạn đi phượt, bạn thường gặp các vấn đề gì? Hết pin điện thoại! Một sản phẩm sạc pin năng lượng mặt trời có thể hữu ích. Thiếu nước sạch để uống! Một bình lọc nước nhỏ di động sẽ là sản phẩm tuyệt vời.
Lên AliExpress.com hoặc 1688.com, bạn sẽ tìm thấy hàng tá sản phẩm kiểu như vậy. Cho những bạn chưa biết: Aliexpress.com là trang bán lẻ ra toàn thế giới của trang thương mại điện tử Alibaba, trang 1688.com là trang nhập hàng Quảng Châu có giá sỉ tốt nhất trên thế giới.

Thủ thuật, thiết bị tự vệ

Trên thị trường ở Việt Nam hiện tại, có rất nhiều người bán những chiếc gậy tự về rất chạy. Nó là một thí dụ cho ngách thị trường này.

Bạn có thấy thỉnh thoảng truyền thông báo chí đưa tin các vụ hiếp dâm, lạm dụng các cô gái? Nó chính là thị trường dành cho bạn!
Một số gợi ý cho nhu cầu này như: khóa học võ tự vệ cho nữ giới, bình xịt hơi cay, …
Bạn xem phim Anh hùng xạ điêu chưa? Hoàng Dung có cái áo ngực đầy kim độc đấy J. Ý tưởng đấy ^_^

Nhu cầu an toàn tài chính

Bao gồm nhu cầu về cách tiết kiệm tiền, kênh tiết kiệm tiền, cách kiếm thêm thu nhập tại nhà, tạo thu nhập thụ động, bắt đầu kinh doanh, …
Những người trẻ thì muốn một cuộc sống tự do, đi du lịch khắp nơi nhưng vấn kiếm được tiền.
Những người trung tuổi thì cần một cuộc sống sau nghỉ hưu an toàn, đảm bảo không thiếu thốn.
Sản phẩm có thể là gì? Bảo hiểm, chương trình huấn luyện kinh doanh, chương trình huấn luyện tiết kệm và quản lý tài chính cá nhân.
Ở nước ngoài, có rất nhiều người cung cấp chương trình đào tạo quản lý tài chính cá nhân, cách tiết kiệm tiền và nghỉ hưu sớm.
Vài năm nữa thôi, Việt Nam sẽ bùng nổ những chương trình tương tự như thế.

Ngăn ngừa các vấn đề về sức khỏe

Đây cũng là một nhu cầu về an toàn. Gặp phải các vấn đề sức khỏe nghiêm trọng như ung thư chẳng hạn, thì nó gần như đồng nghĩa với cái chết rồi.
Thứ gì có thể giúp nhiều người tránh được ung thư?
Một chế độ ăn uống nhiều rau củ, thực phẩm chức năng, những thực phẩm thanh lọc cơ thể, …
Hay những người bị tiểu đường type 2, nguy cơ rất lớn, thứ gì có thể ngăn họ đến chính thức với căn bệnh tiểu đường?
Ở Việt Nam mình, bạn thừa biết rằng, thực phẩm bẩn rất nhiều.
Bạn lướt Facebook, bạn đọc báo mạng, riết rồi bạn không biết ăn cái gì cho an toàn.
Một vườn rau tự trồng cho các gia đình có thể là một giải pháp. Bạn có thể cung cấp đất trồng đóng gói sẵn, các hệ thống trồng rau thủy canh, …

Hoặc đơn giản là bạn cung cấp thực phẩm sạch cho mọi người.
Hoặc các thiền, yoga, … cũng là những giải pháp cải thiện sức khỏe, phòng chống bệnh tật.

Thị trường ngách giải quyết nhu cầu xã hội

Con người luôn có hai phần đời sống, thể chất và tinh thần.
Càng lên bậc cao trên tháp nhu cầu Maslow, nhu cầu tinh thần càng được thể hiện.
Những mối quan hệ xã hội – Nó là thứ không thể thiếu đối với mỗi cá nhân trong xã hội. Đó là sự kết nối giữa con người với con người, giữa giới này với giới kia
Tất cả chúng ta đều cần những người bạn, một gia đình, một người bạn đời, những cộng đồng giúp chúng ta cảm thấy được thoải mái khi tham gia. Tất cả đều giúp mỗi người cân bằng đời sống tinh thần.
Bạn thích đọc sách, cộng đồng những người thích đọc sách sẽ có những người mà bạn sẽ nói chuyện tâm đầu ý hợp.
Bạn thích kinh doanh, nói chuyện về những ý tưởng với những người cùng sở thích khác sẽ rất tuyệt vời.
Tất cả chúng ta đều muốn được kết nối theo cách như vậy.

Hẹn hò

Nói về quan hệ xã hội, thì hẹn hò chính là nhu cầu cấp thiết nhất.

Hàng tá người ngoài kia đang ế. Họ cần một người bạn khác giới. Nhưng cuộc sống quá bận rộn với công việc, thiếu điều kiện tiếp xúc, rồi cả kỹ năng giao tiếp của bản thân khiến họ ế từ năm này qua năm khác.
Bạn có giải pháp cho vấn đề này? Hãy kinh doanh nó!
Ở nước ngoài, họ có cả khóa học dạy hẹn hò. Các nam thanh nữ tú sẽ được dạy về việc tìm đối tượng tiềm năng ở đâu? Chiến lược tiếp cận đối tượng thế nào? Làm thế nào để tạo thiện cảm trong quá trình nói chuyện? Làm thế nào để hạ gục nàng/chàng bằng những chiêu tâm lý thần thánh?
Rồi họ có cả mạng xã hội dành cho những người muốn tìm bạn trai/gái.
Facebook 2019 đã tung ra tính năng hẹn hò ở mức độ thử nghiệm. Tại sao Facebook lại làm vậy? Vì đây là miếng bánh cực kỳ béo bở! Một ngày nào đó, nếu bạn muốn tìm bạn khác giới trên Facebook, bạn sẽ phải tiền cho nó!
Những ý tưởng ở trên nghe có vẻ lớn quá đúng không?
Ok! Ví dụ như kinh doanh quà tặng thì sao? Bạn có thể xây dựng một Blog, Fanpage chuyên tư vấn các tip hẹn hò, cua trai, cua gái, … Sau đó tư vấn cho họ cách tặng quà cho đối phương. Và tất nhiên, bạn chính là người bán món quá đó.
Nam giới không nhiều người biết chọn quà đâu. Bạn cho họ giá trị, giúp họ chinh phục trái tim bạn gái, họ sẽ mua hàng từ bạn!

Kết hôn

Khi kết hôn người ta cần gì nhỉ? Hoa, decor, thiệp cưới, hình cưới, quà tặng, …
Mình chưa kết hôn bao giờ nên bạn tự nghĩ tiếp nhé :)!

Ở nước ngoài, người ta sẽ không chỉ đơn giản là kinh doanh đồ giúp mọi người kết hôn, mà họ niche down nó. Nghĩa là đi vào ngách sâu hơn. Thí dụ như bạn cung cấp những thứ cho những người muốn không gian đám cưới hoài cổ / hiện đại / vintage / …
Đồ cưới thì nhiều người kinh doanh, nhưng đồ cưới hoài cổ / vintage / toàn tone màu hồng … thì rất ít người làm. Nó chính là cơ hội cho bạn.

Sở thích

Đây là thị trường rất rộng, rất lớn và rất dễ kinh doanh. Đặc biệt là ở Việt Nam.
Thí dụ như ngách thị trường những người yêu mèo, họ mua quần áo cho mèo, đồ chơi, đồ chải lông, chuồng, … thâm chí là cả áo quần hình mèo.

Rất nhiều thứ bạn có thể bán được cho họ.
Hãy nghĩ về sở thích của bạn, bạn đã bao giờ mua một thứ gì đó liên quan đến sở thích đó chưa? Nếu có, thì có thị trường dành cho nó!
Thí dụ bạn thích bóng rổ chẳng hạn, bạn sẽ mua gì? Balo bóng rổ, quần áo, rổ bóng rổ để bạn tập tại nhà, …
Và đây là danh sách gợi ý các sở thích mình nghĩ ra được:
Động vật: chó, mèo, … Sản phẩm có thể là vòng cổ, quần áo, chuồng, balo, trang sức, …
Thể thao: Đạp xe, leo núi, đi bộ, bóng rổ, bóng đá, quần vợt, cầu lông, golf, trượt ván đường phố, trượt patin, câu cá, leo núi, cờ vua, … Sản phẩm : quần áo, bình nước di động, ván trượt, giày thể thao theo sở thích, …
Ăn uống: Rượu các loại, cafe các loại. Bạn có thể đào sâu xuống : rượu dành cho tiêu hóa, rượu nồng độ cồn thấp, cà phê hữu cơ,  cà phê mật ong, cà phê giảm cân, …
Công nghệ: Thiết bị nhà thông minh, đồ hightech, máy tính chơi game, máy tính cũ, loa, chuột máy tính, bàn phím độc, drone (máy bay điều khiển từ xa đồ chơi), …
Đồ handmade: Tự làm đồ handmade để bán, hoặc bán các dụng cụ làm các loại đồ handmade cụ thể.
Nấu nướng: Dụng cụ nấu nướng, lò lướng, đồ làm bánh, sách dạy nấu ăn, khóa học dạy làm bánh, …
Nghệ thuật: Vẽ (bút vẽ, giấy, kệ, …), nhạc cụ (guitar, thiết bị chỉnh âm, vỏ đàn, Harmonica, …), tranh treo tường nghệ thuật, …
Hát hò, âm nhạc: Micro, tai phone lọc âm, loa, mic kéo tone, …
Ngoài ra còn có hàng tá sở thích khác: làm vườn, nuôi cá, chụp hình (bán dụng cụ chụp hình, máy ảnh, lens, dụng cụ chụp hình cho điện thoại như lens phóng to, đế đỡ điện thoại khi chụp hình, …), thiên văn, nuôi cá, mô tô, ô tô, phong thủy, tâm linh, …

Game

Thực ra đây là một trong các sở thích ở trên, nhưng nó là thị trường lớn và tiềm năng nên được liệt kê riêng ở đây.
Khi bạn lên các trang thương mại điện tử lớn như Amazon, hay ở Việt Nam là tiki, lazada, … sẽ luôn có một danh mục riêng cho game.
Bạn muốn tìm ý tưởng sản phẩm để bán trong ngách này? Đơn giản là lên các trang thương mại điện tử, đi vào danh mục game và tìm thôi.
Nếu bạn thực sự là một người mê game, bạn sẽ biết được đâu là một sản phẩm tuyệt vời và đâu là thứ chả ai mua.
Và những người chơi game thường thích những hội chơi chung, thách đấu với nhau. Đó thực sự là một cộng đồng rộng lớn.

Du lịch

Nếu bạn là một người đam mê du lịch, thường xuyên đến hàng tá nơi trong và ngoài nước, hãy chụp hình, quay film, review các địa điểm.
Nó là cơ hội kinh doanh của bạn! Cơ hội kiếm rất nhiều tiền.
Rất nhiều người ở nước ngoài làm việc này, họ thu hút được một lượng fan lớn trên Instagram, Facebook, và cả trên blog của họ. Đơn giản bằng việc chia sẻ hình ảnh du lịch lên Instagram và Facebook.
Trên Facebook & Instagram, họ quảng cáo cho các cho các nhãn hàng hoặc các công ty du lịch, …
Trên blog, họ review các khách sạn, các hãng hàng không, các tour du lịch. Và làm tiếp thị liên kết (Affiliate) cho các trang đặt tour, khách sạn, …
Ở Việt Nam, AccessTrade là nền tảng tiếp thị liên kết lớn nhất hiện tại nếu bạn muốn tham gia.

Nhu cầu được tôn trọng

Được quý mến, được tôn trọng, ai cũng muốn điều đó. .
Mặc dù loại nhu cầu này không cấp thiết như các nhu cầu đã được liệt kê ở trên, nhưng bạn thử nhìn bản thân và những người xung quanh và tự hỏi, liệu nhu cầu này có lớn? Yes!
Nó là bản chất của con người khi sống trong một xã hội tương thuộc.
Vì sao bạn phải mặc những bộ cánh đẹp, đắt tiền? Là nó!
Tại sao người ta lại mua đồng hồ Rolex? Là nó!
Tại sao người ta muốn được giàu có? Một phần cũng là nó (địa vị xã hội mang lại sự tôn trọng).
Giờ thì bạn thấy, loại nhu cầu này nó chứa đựng hàng đống các ngách thị trường tiềm năng giúp bạn kinh doanh thành công.

Trang sức, đồng hồ hàng chuẩn, cao cấp (hàng Authentic)

Những chiếc đồng hồ chính hãng, có thương hiệu chẳng hạn
Hay những những chiếc nhẫn, vòng tay đính đá, kim cương thật.

Túi xách cao cấp

Louis Vuitton, Coach, Hermes, … không chỉ là cái túi đựng đồ. Nó là thứ thể hiện đẳng cấp.
Có thể bạn sẽ thấy việc kinh doanh những thứ này nó xa vời, nhưng thử nghĩ đến thứ gì đó ít cao cấp một chút. Ví dụ túi xách da xịn chẳng hạn (bán cho những người có sở thích dùng đồ da).

Ô tô, Mô tô

Người đi mô tô có xu hướng thích thể hiện bản thân, được người khác nhìn ngắm và trầm trồ.
Ô tô ngoài việc che nắng che mưa khi ra đường, nó còn là cái thể hiện sự giàu có.

Thời trang và làm đẹp

Khỏi phải nói đến thị trường này. Nó rộng lớn và đầy cơ hội để kiếm tiền.

Hai cô gái, một xấu một đẹp, ai là người được tôn trọng? Ai là người được quan tâm trước tiên bởi các chàng trai? Khỏi phải bàn rồi đúng không?!
Với thị trường thời trang và làm đẹp, điều quan trọng là bạn phải hiểu thị trường. Phải nắm bắt kịp các xu hướng.
Hàng ta các sản phẩm bạn có thể tham gia kinh doanh.
Nhưng lưu ý là, hãy thu hẹp ngách thị trường trước khi bắt đầu. Thí dụ mỹ phẩm thiên nhiên, mỹ phẩm handmade, mỹ phẩm Hàn Quốc phân khúc tầm trung, … Hoặc phân khúc theo cá tính đối tượng như mỹ phẩm cho các teen bánh bèo.

Giảm cân và thể hình

Ngoại hình là thứ đầu tiên gây ấn tượng với một người lạ.

Cũng như thời trang và mỹ phẩm ở trên, giảm cân, thể hình cũng là một thị trường tương tự. Giúp đối tượng gây được ấn tượng với người khác.
Ở nước ngoài, đây là ngách thị trường có độ cạnh tranh cực cao.
Sản phẩm của ngách thị trường này rất đa dạng: thực phẩm giảm cân, khóa học, chương trình tư vấn, huấn luyện viên cá nhân thể hình, chế độ ăn uống, dụng cụ, thiết bị thể hình, huấn luyên Yoga, Earobic, …
Ở Việt Nam, đây vẫn là một thị trường còn rất rộng mở.

Chống lão hóa

Nếp nhăn, thứ cực kỳ đáng sợ đối với phụ nữ. Thứ gì có thể giúp họ đánh bay chúng tốt nhất trên thị trường mà bạn biết? Đi bán nó!
Trông trẻ hơn, tươi mới hơn luôn là ước mơ của mọi phụ nữ. Động cơ đằng sau không chỉ đơn giản là được trông có vẻ đẹp hơn trong mắt người khác, mà còn là để giữ người đàn ông của mình.

Nhu cầu tự khẳng định mình (thể hiện bản thân)

Thể hiện bản thân ở đây không phải là để cho người ngoài nhìn vào và trầm trồ. Mà là để bản thân trầm trồ! Nếu để người khác trầm trồ, nó thuộc về nhu cầu thứ 4 – nhu cầu được tôn trọng!
Mỗi người đều muốn bản thân mình ngày mai là một phiên bản tốt hơn của ngày hôm nay. Nghĩa là luôn phát triển bản thân theo hướng mình muốn trở thành, để khai phá tối đa tiềm năng của bản thân.
Khi những nhu cầu cấp thấp được thỏa mãn ở một cấp độ nào đấy, con người ta thường đi tìm cách thỏa mãn nhu cầu cấp cao nhất này.

Thiền

Đây là hoạt động xoa dịu stress, giúp người ta tìm kiếm bình an trong cuộc sống xô bồ.
Ở nước ngoài, đây là ngách thị trường có tính cạnh tranh cao.
Ở Việt Nam mình không chắc liệu thị trường có lớn. Nếu bạn là người có tham gia hoạt động này, chắc chắn bạn sẽ nắm được.

Truyền cảm hứng

Không biết bạn có biết Tony Robins không, đây là một người truyền cảm hứng, giúp nhiều người tự khai sáng tiềm năng bản thân nhất trên thế giới.
Ở Việt Nam cũng có vài người như vậy.

Hoạt động phi lợi nhuận

Nghĩa là đi giúp đỡ người khác để đổi lại sự bình yên và hạnh phúc của nội tâm.

Tạm kết

Lướt qua hết danh sách thị trường ngách này, mình nghĩ bạn sẽ có một vài ý tưởng trong đầu.
Hàng tá những ngách thị trường tiềm năng để bạn có thể tham gia đúng không.
Nhưng! Rồi sao nữa?!
Làm gì tiếp bây giờ? Bạn sẽ lên Internet và bắt đầu tìm sản phẩm để chơi lớn?
Ý tưởng kinh doanh thôi chưa đủ! Bạn cần chiến lược và kỹ năng trước!
Với kinh nghiệm của mình, hãy để mình gợi ý cho bạn hai lựa chọn:
Một: Hãy bắt đầu => Thất bại lần một => Tiếp tục một cái khác => Thất bại lần hai => Tiếp tục một cái khác => Thất bại => … => Thành công.
Lựa chọn đầu tiên này chính là con đường mình đã đi. 6 lần thất bại! Tiêu tốn hết số tiền tiết kiệm được và gánh một khoản nợ không nhỏ. Kèm theo đó là hơn 2 năm bế tắc, nữa năm chạy xe ôm!
Hai: Hãy chuẩn bị cho mình trước những kỹ năng. Phải nói là kinh doanh cần rất nhiều kỹ năng, và phải nắm được chiến lược, công thức để kinh doanh thành công.
Chúc bạn gặp nhiều may mắn và gặt hái thành công!
Cheers!
Tác giả: Hoàng Đức

Xem thêm bài viết thuộc chuyên mục: Tổng Hợp

Xem thêm bài viết thuộc chuyên mục: Tổng Hợp